Sales Letter Ampuh

Re: Gimana sih cara menulis surat penjualan yang bisa merubah prospek saya menjadi customer?

Semua orang (termasuk anda dan saya) pasti sudah tahu bahwa:

Penjualan naik = Omzet naik = Profit naik

Namun tahukah anda untuk berhasil menjual apapun kepada siapapun, ada 4 syarat yang perlu dipenuhi terlebih dahulu:

Orang tsb harus menyadari bahwa mereka punya masalah (problem)
Orang tsb harus mau menyelesaikan masalahnya
Orang tsb harus mau melihat atau mendengar apa yang sedang anda tawarkan yang mungkin bisa menyelesaikan masalahnya
Orang tsb harus mau memilih produk atau jasa anda untuk menyelesaikan masalahnya

Sudah jelas sekarang?

Kalau sudah jelas, mari kita bahas point di atas satu per satu..

Syarat yang pertama – Orang tsb harus menyadari bahwa ia punya masalah (problem) => ini adalah syarat yang sangat penting sekali karena kalau prospek anda tidak menyadari ia mempunyai masalah, maka anda tidak akan bisa menjual apapun kepadanya, walaupun produk atau jasa anda adalah yang terbaik di dunia ini.

Jadi ketika anda lagi sedang berusaha menjual kepada prospek anda, anda HARUS memastikan ia menyadari bahwa ia mempunyai masalah.

Syarat yang kedua – Orang tsb harus mau menyelesaikan masalahnya => Jika prospek anda sudah menyadari ia mempunyai masalah, ia harus mau menyelesaikan masalah tsb.

Percuma kan... apabila ia menyadari bahwa ia mempunyai masalah tetapi ia tidak mau menyelesaikan masalah tsb.

Syarat ketiga – Orang tsb harus mau melihat atau mendengar apa yang sedang anda tawarkan yang mungkin bisa menyelesaikan masalahnya => Ini juga tidak kalah pentingnya.

Kalau prospek anda sudah tahu ia mempunyai masalah dan ia mau menyelesaikan masalah tsb, tetapi ia tidak mau meluangkan waktunya untuk melihat atau mendengar apa yang sedang anda tawarkan, anda tidak akan berhasil menjual apapun kepadanya.

Syarat terkahir – Orang tsb harus mau memilih produk atau jasa anda untuk menyelesaikan masalahnya => Sama seperti syarat-syarat sebelumnya, jika prospek anda sudah tahu ia mempunyai masalah, mau menyelesaikan masalahnya, dan mau melihat atau mendengar apa yang anda tawarkan, ia juga harus mau memilih produk atau jasa anda untuk menyelesaikan masalahnya.

Kempat syarat ini akan menentukan keberhasilan anda menjual kepada prospek anda.

Kalau saat ini anda merasa sulit sekali untuk berhasil menjual kepada prospek anda, berarti ada salah satu syarat dari keempat syarat ini yang belum terpenuhi.

(Sumber : http://salesletterampuh.com/ )